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Adrián explicando qué es Outbarriers

Un SeedRocket “descafeinado”

SeedRocket en 3,2,1…

Al comienzo de nuestra participación en Seedrocket escribimos un Tweet aprovechando la libreta de apuntes de B-Startup cuya portada decía “El 100% de las start-ups empiezan con un folio en blanco“, a lo que añadimos… “nosotros ya llevamos unos cuantos tomos escritos.

Y es cierto, ya van unos cuantos capítulos. Desde que en Octubre de 2014 ganáramos el tercer premio en el Fiware… y nos introdujimos en el mundo start-up (nuestra experiencia como emprendedores tecnológicos comienza en 2007) hemos ido cumpliendo de forma natural todas las fases de desarrollo de producto y mercado a la vez que hemos visitado todos los “POIs” del entorno (no nos perdemos ningún sarao!). Por enumerar:

A golpe de vista podéis pensar, “si habéis pasado por tantos procesos de mentoring/aceleración y aún no habéis triunfado… algo pasa… “. Es posible…, pero os podemos asegurar que estamos más vivos que nunca, ya os contaremos porqué.

A lo que iba, todo lo que ocurre en Campus Madrid tiene algo de especial. Hasta el momento, nuestra referencia era Tetuan Valley. Cuando conseguimos entrar teníamos el concepto de que era una pre-aceleradora, y no sé cómo etiquetarlo pero fueron las jornadas diarias Granada-Madrid Madrid-Granada mejor invertidas de nuestro camino. Allí se forjó en gran medida nuestra visión de Outbarriers y el pitch. ¡Gracias al gran equipo de Tetuan! Con ello conseguimos accede a la aceleradora corporativa de Mahou-San Miguel, BarLab, donde además de desarrollar más nuestras ventas, finanzas y marketing, aprendimos a trabajar codo con codo con empresas “big player” como es la cervecera líder de España.

El caso es que después de todo esto hemos acabado en Seedrocket como “invitados” después de ganar el Entrepreneur Day lo que nos ha permitido vivir la experiencia “descafeinada” del evento.  ¿Sabéis qué? Aun así ha sido, ¡brutal!.

Digo esto porque al acudir como invitados no hemos podido presentar nuestro proyecto ni recibir mentoring pero sólo el hecho de poder asistir a las “charlas”, por llamar de alguna manera los mini máster intensivos más privilegiados del sector (Arrola, Eneko, Mariño…) y recibir el cariño con la disposición a ayudarte que sólo Seedrocket puede aportar en España no tiene precio.

Sacamos las siguiente conclusiones:

  • Consejo y Anti-Consejo. Es curioso que muchos emprendedores te recomiendan una cosa y otro gusto lo contrario. Lo común, es que ambos han triunfado. Hacemos la lectura de que haz lo que te sientas más cómodo.
  • “Women Rules”, bueno va “rulando”. De 12 start-ups hicieron pitch 4 mujeres. ¡Olé!
  • No hay start-up que hay tenido “éxito” sin haber estado en quiebra al menos una vez.
  • A los mentores les van los marketplaces y si vas pensando en quien te puede comprar, mejor.
  • Hay que ser creativo e inventar nuevas formas de destacar y llegar a tu público.
  • Se pirata. “Pide perdón antes de pedir permiso”.
  • La competencia mola… y si ha levantado en EE.UU. 50 millones de dólares, más interesante es para tu posible inversor.
  • ¿Bootstrapero o Rondero? Eso es lo que tienes que averiguar sobre ti mismo y tu proyecto. La mayoría recomiendan lo primero.

También hemos tenido el placer de conocer algunos proyectos que el día de mañana serán un referente, y muchos de los que se han sentado a aprender algún día nos contarán su experiencia como caso de éxito. Por mencionar alguno, Siguetuliga de …. (3º puesto) es espectacular… PatasBox va como un tiro… Sofia-Square (2º Puesto) … Nuestros amigos de Openwebinars tienen un proyectazo y un gran equipo.   

Pero bueno… para que os hagáis una idea… nuestra experiencia ha sido como tomarte una Cocacola sin cafeina, no te activa de forma química, pero es Coca Cola, sabe a Cocacola. No tiene nada que ver con sucedáneos de Cola, ni marcas blancas, ni siquiera es Pepsi que también está buena. Es Coca Cola. No llevará cafeína, pero si no te lo dicen, ni te enteras por el efecto placebo.

No me quiero imaginar cómo de bien te sienta una CocaCola normal, pero nuestra experiencia descafeinada nos ha dado más alas que un RedBull.

Gracias SeedRocket por la oportunidad. De corazón. Nos vemos en la montaña rusa más alta del mundo.  

Diego Mariño de pié, dando su charla sobre desarrollo de producto

Foto desde arriba del auditorio mientras un ponente expone Jose del Barrio de La Nevera Roja nos cuenta en el networking su experiencia entorno a una mesa con aperitivos
Nuestro compañero Adrián presentando Outbarriers en el escenario Adrián sonriente posando junto al cartel de SeedRocket

Categories: Aceleradoras, Concurso, Entrevistas

La Aventura de SeedRocket

Logotipos de Outbarriers y Seedrocket

Outbarriers está en el Campus para Emprendedores XVII de SeedRocket

Después de unos meses duros tras no superar la campaña de financiación (equity crowdfunding), volvemos a la carga por la puerta grande.

En este tiempo, hemos seguido mejorando la solución, ampliando las alianzas y, lo más importante, haciendo “visibles” más comercios y locales, para llegar al usuario final, a ti que nos lees y apoyas.

SeedRocket: la aceleradora decana española

Como muchos ya sabéis, en Junio ganamos el I Dia del Emprendedor de Campus Madrid. Uno de los premios era un pase directo al Campus de XVII para Emprendedores de SeedRocket.

Sí, lo sé, ¿SeedRocket? ¿Qué eso?

Se trata de una aceleradora de start-ups. Pero no es una aceleradora cualquiera. Además de ser pionera en España, los fundadores son emprendedores que han sudado la gota gorda para que sus empresas sean hoy en día referentes de su sector.

Estamos hablando de empresas como Coches.com (Iñaki Arrola), Offerum (Vicente Arias y Jesús Monleón), TopRural (François Derbaix), etc. “Cremita fina”.

Su funcionamiento es el siguiente. Durante un periodo admiten solicitudes de start-ups que quieran ser aceleradas. Evalúan sus números, tracción, etc. De ellas seleccionan a unas 15 y las citan durante una semana en Madrid o Barcelona para que reciban charlas de los mejores emprendedores y mentorización.

Durante ese breve tiempo convivencia te estudian de cerca, buscan tus puntos fuertes y sobretodo los débiles, cómo de bueno es el equipo fundador y cómo de unidos están frente a la adversidad.

Después de las jornadas, anuncian a los ganadores (no sabemos muy bien como va esa evaluación) y reciben ayuda en forma de soporte de los patrocinadores. Espacio cloud, herramientas de marketing, etc. También, en ese tiempo, los founders e inversores de SeedRockets aprovechan para acercarse a las start-ups que les “molan” para ver cómo de factible es invertir en ellas.

Las start-ups ganadoras también obtienen un tiempo de aceleración en las instalaciones de SeedRocket en Campus Madrid, donde evolucionar y poder recibir más mentorización in situ de mentores y, por supuestos, los dolientes, sus inversores. “Te tienen cerquita”, jeje.

Nuestras expectativas de SeedRocket

Estamos muy contentos con nuestra participación en SeedRocket.

Ya de entrada, siendo en Campus Madrid, aprovecharemos para saludar y visitar a nuestros amigos de Tetuan Valley, pues por supuesto somos “orange mafia” tras pasar por su excelente programa de aceleración.

Luego, más allá de la financiación que por supuesto, estaría genial, buscamos respuestas para las grandes preguntas que un proyecto como Outbarriers plantea. Los mentores e inversores están hartos de ver proyectos y seguro que nos pueden ayudar a modelar ciertos aspectos que aún no tenemos controlados.

Poco más, vamos a descansar que mañana empieza una semana muy productiva e importante para nosotros.

¡Gracias por estar ahí!

Seguiremos informando 🙂

 

 

Categories: Aceleradoras, Concurso

Foto de grupo de amigos de Outbarriers sobre la que aparece una mano con el dedo pulgar hacia abajo indicando que no hay ido bien

Fracaso: en busca de la financiación perdida

Un fracaso “satisfactorio” en el camino

Hoy es un día duro, bastante duro. Se supone que ahora mismo deberíamos estar celebrando que hemos conseguido el objetivo de financiación que nos permitiría tener los recursos para hacer “visible” España en 2 años.

Pero no ha sido así. En su lugar, estamos algo cabizbajos y haciendo autocrítica. Como primera medida para superarlo, esta publicación que estás leyendo y por lo que te damos las gracias.

Un gato con kilos de más salta con tan poca fuerza que provoca que caiga casi antes de salir al suelo

¡Vaya torta nos hemos pegado!

Vamos a hacer un análisis cronológico de lo acontecido. Empecemos.

Equity crowdfunding de impacto social

Para sacar un proyecto adelante como Outbarriers hacen falta apoyo y gasolina.

No sale adelante sólo con palmaditas en la espalda…y hasta ahora hemos tenido demasiado:  ¡Mucho ánimo chicos!

Muchos que sólo se quieren hacer la foto…pero cuando hablas de hacer algo… se sacan los bolsillos y te señalan amablemente la salida.

Es la sociedad en la que vivimos y ya sabemos cómo funcionan las cosas. Así que iniciamos nuestro camino para obtener financiación privada con mucha ilusión, a través de una plataforma de equity crowdfunding para proyectos con impacto social con la que teníamos muy buenas sensaciones: La Bolsa Social, y que además nos conocían muy bien, ya que coincidimos con algunos miembros de su equipo durante nuestro proceso de mentoring en Tetuan Valley.

Para el que no lo sepa, un equity crowdfunding es un proceso de inversión donde cualquier puede invertir con pequeña cantidad y se hace socio de la empresa. La Bolsa Social se encargar de gestionar estas inversiones pero solo promueve las inversiones de proyectos que además de ser rentables tiene un impacto social o medioambiental positivo. ¡Encajábamos de lleno!

La verdad es que llevamos tiempo ya en esto de las start-ups.

En concreto, con Outbarriers ya van tres años (aunque nuestro camino como emprendedores es mucho más largo) pero nunca antes habíamos salido en busca de inversión privada. Todo lo logrado hasta ahora, que no es poco, lo hemos hecho con nuestros recursos, a base de competir en certámenes, ganar premios y alguna subvención de la Unión Europea que nos hemos currado como nadie.

Pero la inversión privada es otra cosa, y más ahora en plena burbuja de las start-ups… con tanto daño hecho por proyectos de pasarela, muy bien vestidos para la ocasión con toda la terminología de moda, unas métricas más falsas que la democracia de Venezuela y una puesta en escena digna de un Óscar (o del Club de la Comedia).

A pesar de todo, teníamos muchas esperanzas en este proceso y la seguridad que te da haber hecho los deberes, siempre con la humildad por delante y nuestras ganas por aprender y seguir evolucionando.

La precampaña

Tras pasar una due dilligence bastante exhaustiva durante algunos meses nos encontramos que para poder lanzar públicamente la campaña teníamos que conseguir anticipadamente el compromiso de inversión el 30% del objetivo entre nuestro entorno (las famosas FFF). Esto venían a ser unos 55.000€. Eso era algo que no entraba en nuestros planes, puesto que después de tres años de proyecto, nuestro entorno ya estaba bastante explotado….sin embargo, ese fue el momento más gratificante de todo el proceso, ver cómo tu familia, tus amigos y algún que otro conocido, algunos en situaciones económicas muy ajustadas, decidían apostar por ti y por tu proyecto con una confianza plena. Eso nos dio alas.

Botón de empezar pulsado repetidas veces

¡Allá vamos!

La Campaña

El caso es que no conseguimos volar muy alto, tras obtener cerca de un 17% (unos 30.000€) comenzaba el camino duro. Tras varias semanas de reuniones y llamadas con los inversores y los fondos de impacto social más importantes de España , que en algún caso llegaron a ser muy esperanzadoras llegando incluso a tener virtualmente cerrada la inversión, la ronda se quedó en un inamovible 41%.

Uno tras otro, los inversores se iban echando a un lado sin dar la más mínima explicación, salvo algún que otro “no me interesa en este momento” o aplazando su análisis tras el parón veraniego.

“Quedan 0 días”

El 31 de Julio llegó y nuestro contador de financiación seguía en el 41%. No lo conseguimos. No nos pilló por sorpresa, ya lo habíamos “descontado” semana antes. Un semana dura.

De nada o poco sirvió el premio que el Ayuntamiento de Madrid nos otorgó en plena campaña como Mejor app que mejora la vida de los ciudadanos o que la misma Comisión Euopea concediera el Sello de Excelencia a nuestra propuesta para H2020 recomendado incluso su financiación.

Ficha de campaña en la web La Bolsa Social. Indica que quedan pocas horas para que termine

No hubo milagro

¿Qué salió mal?

Es la pregunta más difícil. Creemos que ha sido una suma de factores externos pero sobre todo son internos. Pasamos enumeramos los que consideramos más determinantes.

  • 30% de compromiso de inversión no alcanzado entre campaña. Esto frenó que parte de los inversores de La Bolsa Social no apoyaran en masa en el inicio de campaña.
  • Comunicación: “Outbarriers es para todos”. No hemos sabido comunicar que Outbarriers es una solución para todos y no solo para personas ciegas. Su utilidad no tiene fin y posibilita muchas soluciones de accesibilidad y marketing inclusivo.
  • Falta de inversor líder. Normalmente en las campañas de equity crowdfunding hay una fondo o empresa que hace una inversión al torno del 50% o más de la cantidad necesitada. Este inversor se suele haber trabajado previa fase a la campaña. En nuestro caso no lo hicimos.
  • No haber sido acelerado por algún fondo social. Muchos de ellos invierten en start-ups que han pasado por ellos. La principal razón es que los conocen, han trabajado con ellos y conocen sus puntos fuerte y débiles. Es algo lógico.
  • Pre-money algo elevado. No sabemos si los fondos que iban a invertir querían un descuento a lo “rebajas de verano” y por eso no concluyeron con la inversión. Lo veremos más adelante.
  • Salida tarde y en verano. El tiempo de campaña son 55 días, casi 2 meses. Comenzamos el 6 Junio y terminamos el 31 de Julio. Aunque ya las vacaciones se hace más escalonadas, eso no quita que conforme se acercan las fecha del 1 de Agosto, la mayoría de empresas y fondos van tomando vacaciones, dejando las inversiones para cuando comience el año en Septiembre.
  • Compromisos familiares ineludibles. Ciertos eventos familiares, profesionales y de salud, hicieron que durante parte de la campaña no se estuviera al 100%.

Seguro que hay más razones, pero consideramos que estas son las más críticas.

¿Y ahora qué?

Todo esto ha servido para mucho, lo hemos hecho todo lo mejor que hemos podido y lo que las circunstancias nos han permitido (con una boda de por medio) aunque sabemos que hay cosas que podíamos haber hecho mejor…pero no hay lugar para lamentaciones.

Pero ni mucho menos todo es negativo.

¿Por qué es un fracaso “satisfactorio”?

Porque la campaña ha sido también un generador de potenciales clientes, distribuidores, alianzas, etc. Raro es el día que no nos entre una nueva propuesta. Ha ayudado y mucho a generar negocio. Negocio que al final es lo importante de toda start-up: vender y cobrar.

Tenemos a nuestros clientes (Mahou, Coviran, …)  y hay oportunidades reales encima de la mesa.

También hay muchos inversores interesados que en Septiembre se reunen y quizás estimen invertir en Outbarriers, luego quizás solo es cuestión de tiempo que consigamos la inversión que nos ayudaría a ir mucho más rápido.

Mientras eso llega, seguiremos haciendo “bootstrapping” (re-inversión de las ventas).

Por último y no menos importante….

¡Gracias, gracias y muchas gracias!

Como hemos mencionado antes, estamos muy contento por como nuestro entorno (amigos, algunos familiares y conocidos) nos apoyado junto a inversores de La Bolsa Social. De verdad que cuando veíamos alguna inversión de ellos nos animaban y alegraban el día.

❤️ ¡Muchísimas gracias a todos!  ❤️

Por supuesto no nos podemos olvidar de agradecer a todas las organizaciones, empresas y asociaciones que nos han apoyado, empezando por La Bolsa Social, por apostar y apoyar por nosotros. Muchas gracias también a la Universidad de Granada y UGR Emprendedora, a Tetuan Valley, a los Unreasonables, a Alhambra Venture, y otras tantas entidades que nos han ayudado a difundir la campaña.

Esto ha sido un “golpe duro” que nos va a permitir crecer más fuertes 🙂

¡Seguimos…visibles!

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Oportunidad Única de Inversión en Outbarriers

Como ya os comentamos estamos en proceso de búsqueda de inversión a través de la plataforma de La Bolsa Social, por ello hemos creado esta infografía para explicar con un golpe de vista los principales hitos que hemos conseguido en el tiempo que llevamos con Outbarriers.

En la actualidad más de 250 comercios son visibles entre Granada y Madrid. Entre ellos, los supermercados propios de Covirán, los dos restaurantes estrella Michelín de Javier Aranda (La Cabra y El Gaitán), las famosas hamburgueserías gourmet Goiko Grill, pastelería Casa Ysla (famosa por inventar los Piononos) y muchos más.

El número de personas ciegas que usan la app de Outbarriers es de más de 400 y es lo que llamamos ciudadanos empoderados. Se mide con el número de usuarios activos de la app Outbarriers.

Además de Granada y Madrid estamos presentes en otras ciudades en algunos puntos de estas por expreso deseo de los propietarios de los locales puesto que creen en la inclusión social y han decidido ser pioneros en apostar por Outbarriers en sus ciudades. Podeis encontrarnos en San Sebastián, Oviedo y Málaga.

Otro de los principales hitos conseguidos ha sido desarrollar nuestra propia API/SDK para que aplicaciones de terceros puedan acceder a la red de balizas y así convertir Outbarriers en una plataforma no solo para personas ciegas sino ¡para todo el mundo!

 Creemos que es importante destacar cuál es nuestra ventaja competitiva y los objetivos que queremos conseguir gracias a esta inversión.

VENTAJA COMPETITIVA

  • Pioneros: Llevamos desde 2014 desarrollando y evolucionando la solución siempre en contacto con los usuarios y siguiendo su feedback (customer-driven development).
  • Solución propia integral: Desarrollamos tanto hardware, firmware y software. Esto nos permite un control vertical sobre el desarrollo y adaptarnos rápidamente a las necesidades de mercado.
  • Punto de vista inclusivo: La competencia se centra en que sea la persona ciega la que se adapte al entorno y no al revés. Es por ello que la solución que se está desarrollando es universal y, por tanto, accesible para personas ciegas, aportando mayor valor a los comercios. La solución es y será gratuita para las personas ciegas.
  • Gran capacidad de innovación: Llevamos más de 11 años desarrollando soluciones y prototipos de última tecnología en tiempos muy reducidos.
  • Capacidad de comercialización: El producto ya está en la calle en más de 250 locales y ha sido validado tanto por usuarios como por clientes. Grandes marcas como Covirán y Mahou San Miguel han mostrado su apoyo.

OBJETIVO DEL PROYECTO

El objetivo en 5 años es tener presencia internacional y haber balizado los siguientes puntos visibles:

  • Comercios HORECA, farmacias y agrupaciones empresariales: 12-15% de las grandes ciudades españolas.
  • Venta privada para usuarios: 0’5% de los invidentes del Mundo.
  • Espacios públicos: 13% de España.
  • Consultoría para apps/externa: Conseguiremos alcanzar los 40 contratos anuales.

A finales de 2018 se realizará una ampliación de capital para internacionalizar la solución.

Para más información sobre la campaña de Inversión pueden acceder a www.bolsasocial.com o contactar con nosotros a través de hola@outbarriers.com, ¡estaremos encantados de responder todas sus dudas!

 

 

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Comienza nuestra campaña de financiación en La Bolsa Social

Te contamos porqué hemos elegido a La Bolsa Social como plataforma para financiar nuestra misión

El día 6 de Junio comenzó nuestra campaña de financiación participativa a través de La Bolsa Social.

Vamos por partes.

Nuestra misión: España “Visible” en 2 años

Nuestra meta es sencilla pero ambiciosa: Hacer que España sea “visible” para todos, incluidas las personas ciegas, en 2 años.

¿Eso qué quiere decir? Que vamos hacer que 10.000 comercios y puntos de interés instalen una baliza en la puerta de su comercio o punto de interés para que las personas ciegas puedan saber qué está ahí, cómo se puede acceder a él (información de accesibilidad) y qué oferta tiene por si decide entrar. ¿Casi nada no?

Semejante empresa requiere “gasolina”. Hemos calculado en nuestro plan de empresa que necesitamos al menos 185.000€ para llevarlo acabo.

El “coche” ya lo tenemos: solución validada, baliza accesible propia, acuerdos con grandes marcas, solo necesitamos la “gasolina” para invertir en producción, desarrollo de marketing y de negocio, mucho negocio. Hay muchas propuestas encima de la mesa que necesitan recursos para ejecutarse.

Mapa donde aparece el centro del barrio de Chamberí y sus 120 comercios que ya son visibles con Outbarriers

Aún queda mucho por hacer en Madrid, pero por lo pronto,
120 comercios de Chamberí ya son “visibles” para todos

Equity Crowdfunding

¿Pero qué invento es este?” Esta popular frase atribuida a Sara Montiel seguramente se te pasa por la cabeza cuando escuchas “equity crowdfunding“.

Como en muchas tantas ocasiones, son términos de inventos anglosajones que luego aterrizan en España.

De forma simplificada viene a significar que cualquier persona puede ser socio de la empresa con una pequeña inversión.

El crowdfunding normal es más conocido, donde una empresa quiere producir y vender un producto y te lo ofrece a un precio muy por debajo de su PVP. Las plataformas líderes son Kickstarter o Indiegogo.

Pero sin duda esto no es nada nuevo. Lo que es nuevo es aplicar Internet como mecanismo de llevarlo a cabo de forma rápida y sencilla.

¿Sabéis qué proyecto fue pionero en aplicar crowdfunding? Todos lo habéis visto y oído en el cine y en la TV cientos de veces.

¡La Estatua de la Libertad! Bueno, concretamente, su base, donde asienta. Para ello, a través de los medios locales como el periódico, se pidió a los newyorkinos que aportaran lo que pudieran para hacerle un pisito donde descansará lo que sin duda es el mayor icono de la Ciudad de Ciudades. ¡Hablamos de 1885!

Anuncio de periódico de 1885 donde se pide a los newyorkinos que aporte $1 para construir la base donde poner la Estatua de La Libertad

Unos cuantos años después, aquí estamos nosotros, recurriendo a la misma técnica para hacer “visible” España.

¿Por qué La Bolsa Social?

La Bolsa Social es una plataforma de equity crowdfunding…pero con un matiz muy importante. Busca sacar adelante la financiación de proyectos que tengan un impacto social positivo.

¿Por qué? Porque la sociedad está cambiando, menos mal. Cada vez hay más inversores que tienen conciencia de que esto no puede seguir así, dónde solo vale la rentabilidad económica. Buscan un impacto social y/o medioambiental positivo.

En La Bolsa Social se encuentran y pueden apoyar proyectos que les hace sentir mejor cuando van a dormir. Además es la primera plataforma aprobada por la CNMV (Comisión Nacional de Mercado de Valores).

Además, nos encanta que nuestros familiares, amigos, conocidos, clientes y usuarios, sean parte de este apasionante proyecto que busca la inclusión y fomenta la autonomía.

Desde 600€ puedes ser parte de algo muy grande. Además, si no se consigue la financiación mínima necesaria, se devuelve todo íntegramente.

Cada uno de ellos se convierten en nuestro “socio”. Socio que pasa ser un preescriptor, un altavoz de Outbarriers. Alguien preocupado y motivado a que Outbarriers llegue a más gente. ¡Eso nos carga la pilas!

No nos cansamos de decirlo, ¡de todos, para todos!

Aquí está el video que nos hemos currado para la campaña. Agradecemos a Óscar y Moi por su participación, al igual que Miguel Ángel de Mahou San Miguel y  José Manuel de Duo Peluqueros.

El genial vídeo corre a cargo de Sal Media, geniales profesionales y jóvenes realizadores.

 

¡Vamos!

En este momento la campaña lleva poco tiempo lanzada y ya tenemos un 22% alcanzado. Aún queda mucho, pero vamos a buen ritmo y estamos seguro que contigo, llegaremos pronto a la meta. Meta que es solo la salida hacia una España “visible” para todos. ¡Vamos a ello! Muchas gracias.

¡Seguimos trabajando!

Categories: Inclusion, Outbarriers, Prensa